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北京最强售楼员:一个人销售3.88亿元

夕阳红老年网-老年行业综合服务平台(老年人的后花园) | 发布: 2014-03-11 11:12 | 来源: 北京青年报 | 编辑: 佚名




根据最新公布的“2013年度百万销售精英TOP10”北京地区的榜单,与2012年度榜单相比,2013年度销售员的个人销售业绩有所下滑,过亿元的仅有刘广金、黄震宇两人,分别为3.88亿元、1.58亿元。项目统计来自SOHO中国、龙湖地产(龙湖·时代天街 龙湖·香醍溪岸)等。但据记者了解,由于部分项目内部销售并不公开,北京极有可能存在销售过5亿元的超级销售,但却没有被披露。

登上榜单的10名销售总监的销售业绩均远超亿元,业绩总额达61.5亿元。达美中心广场销售总监陶云翔更是以12亿元的骄人业绩位列榜首。第一届销售精英榜单上的王天军此次则以4亿业绩排名销售总监榜第8位。“2013年北京市场上,销售员整体业绩相对来说并没有往年突出,但是销售总监的作用却非常明显。”榜单编制者告诉记者。

“客户投资需求在不断变化,房地产销售对行业的人士也不能仅仅局限于地产,必须懂得更多的金融经济常识、理财知识,具有为客户提供全方位资产配置的能力。”销售总监TOP10获得者、百万销售精英俱乐部资深成员郭璇接受记者采访时表示。

销售过亿到底能够拿到多少奖励?这是房地产领域的核心机密。一般而言,住宅销售费用一般占总价的2%,写字楼3%,商业地产5%~6%,但这并不是销售员所拿到的钱。一般而言,1%的奖金是有保障的,此外,根据项目不同,难易程度不同,这个百分比还会提升。

记者从高和资本运营的商业项目了解到,几乎每个项目都会涌现一个或几个年薪过百万的销售精英,比如,高和萃销冠佣金达210万元、高和睿销冠佣金超140万元,静安高和大厦的销冠佣金同样突破200万元。通常,房子越好卖,提点越少。相反也成立,其中最大的代表就是在北京卖得很火的海景房。这些海景房一般集中在银滩、威海等地,有些售楼员能够拿到房款的10%-20%,换句话说,卖掉一套50万的海景房,就能有5万到10万不等的返点。这也是为什么这些销售敢从北京发车,组织潜在购房人免费旅游看房的原因,一车人中只要有一个人买房,所有的免费项目都能够捞回来。


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